网络股票交易平台 过去一年，混得好的信托经理都在做什么？

　　来源：用益观察网络股票交易平台

　　这些年，信托行业流行一句话，年年难过年年过。春节过后，信托经理们又要开始为新一年的业绩发愁了。在卯足干劲儿之前，先要明确战略方向。让我们看看，过去一年，业绩好的信托经理们到底在做什么。

　　随着大环境和监管政策的转变，这些年围绕信托的关键词无非是转型和创新。许多团队在应对风险项目的同时，开始大量的业务转型、技术升级，标品、不良资产投资取代了过往的非标业务，但业绩上却远远无法填补地产业务的空缺。几年折腾下来，大家懵然发现，混得最好的，竟然是那些所谓的不求创新的“半躺平”团队。

　　而“半躺平”就是坚守平台业务的非标团队。这看似偶然，但逻辑上却是必然。

　　第一，从风险角度看，平台业务可以说是所有主动管理业务的最后一道屏障。如果连强势区域的平台业务都出险，那必然是出现了巨大的系统性风险，所有业务的风险壁垒都将被击穿；

　　第二，从经济周期看，目前躺平的胜率大于折腾。就拿不良资产来说，任你把标的资产的价值、风险分析的再透彻，也不能确保真得能穿越周期、点石成金，毕竟，现在的哪一个风险项目不是当初认定的优质项目呢？而平台业务至少有化债政策做支撑。

　　第三，从业务逻辑看，平台业务依旧是最符合信托业务特点的资产管理业务。你无我有的牌照红利依然是天然的竞争优势。而在证券投资这片红海，信托想要突围真的太难了，要知道，诸如外贸、华润等头部信托的TOF管理规模也普遍都是通道业务而已。近两年来，成功迈入百亿规模的新私募基金也只有磐泽等少数两家。基本上，如果这条路要走通，至少要满足以下两个条件之一：1、业绩逆天；2、挖到自带资金流量的明星基金经理。而这在当前的市场环境和激励机制下显然是不太现实的。

　　第四，从投入产出来看，平台业务目前最具有性价比。虽说被认为技术含量不高，但技术含量高不等于出业绩。大道至简，当前形势下，能拿到手里的才是实实在在的。

　　综上，不难看出，所谓的躺赢背后其实都是选择大于努力的结果。想必看到这里大家也对新一年的业务规划有了大致的想法，笔者觉得无外乎以下几点：

　　首先，一定要有平台业务打底。把能抓住的、能赚钱的、能“躺赚”的先抓住。确保团队的基本生存。而平台业务的关键点则可总结为：1、选好大区域，控制风险；2、做好内部协调，争取资源；3、开拓资金端，抢占额度。总之，做好平台项目的战术要点，一定是为快不破。

　　其次，挖掘可量产的服务信托业务。与资产管理信托业务相比，服务信托的最大优势在于“风险可控”。但劣势就是，不容易规模化，基本是拼资源，有一单没一单，特别是像大型的破产重组服务信托这种高信托报酬的项目，更是可遇而不可求。团队可以尝试发掘可批量化的服务信托业务，比如资管产品服务信托（但需要有强大的后台团队和技术赋能）、法人及非法人财富管理服务信托、家族信托等，以期能带来较为稳定的持续性业绩。

　　第三，适当兼顾创新型业务。虽然目前标品、不良等创新业务还未带来可观的经济效益，但却是符合信托行业长期转型趋势的。当牌照、政策红利完全褪去，我们还要保持在资管行业红海中一争高下的实力。因此，在保住生存的前提下，最好能适当兼顾这些创新业务，坚持长期主义的原则。适当兼顾不代表全力以赴。比如TOF业务，可以对现有产品线进行梳理，不再补充同质化的产品，而专注对存续项目的管理。一方面，调整底层资产配置力争更好的业绩，参与业内权威业绩奖项评比增加曝光度；另一方面，抓住有效时间窗口营销，同时积极拓展代销渠道，加大募资力度。从而，提升单个项目的募集率而非单纯的无效铺货。

　　最后，祝大家新的一年都能够战略性的躺、战术性的卷，箭无虚发、功不唐捐！

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责任编辑：张靖笛 网络股票交易平台

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